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- Pourquoi étudier le marché local avant de choisir le lieu d’implantation ?
- Les données démographiques et économiques à prendre en compte
- Analyser la concurrence et le potentiel de demande pour votre franchise
- L’aide du franchiseur et d’un consultant en géomarketing
- L’étude de territoires et l’établissement d’un plan d’affaires convaincant
Lorsqu’il s’agit d’ouvrir un point de vente en franchise, l’emplacement est un des facteurs les plus importants pour garantir son succès. Avec cet article nous allons ensemble de découvrir comment réaliser une analyse approfondie et pertinente du marché local afin d’optimiser votre choix d’implantation.
Pourquoi étudier le marché local avant de choisir le lieu d’implantation ?
Sélectionner un emplacement stratégique permettra de mieux répondre aux attentes des clients ciblés par le concept de la franchise. En plus des rapports de marché fournis par le franchiseur dans le Document d’Information Précontractuel (DIP), il est essentiel de mener une étude de marché locale pour évaluer les perspectives commerciales de votre futur emplacement.
Quelques chiffres à connaître :
- 58% des franchisés ont ouvert leur point de vente dans le même département que leur activité précédente.
- 77% des franchisés ont choisi d’implanter leur franchise dans la même région que la précédente.
- 37% des franchiseurs privilégient les villes de moins de 20 000 habitants pour leurs points de vente.
Les données démographiques et économiques à prendre en compte
L’étude du marché passe avant tout par la prise en compte des données démographiques et économiques de la zone géographique envisagée. Parmi ces données, on retrouve notamment :
- La densité de population
- Les habitudes de consommation locales
- Le taux de chômage
- Le revenu moyen par ménage
- Le niveau de pouvoir d’achat des habitants
- Les tendances spécifiques de consommation dans la région
Analyser la concurrence et le potentiel de demande pour votre franchise
Ensuite, il est important d’évaluer la demande potentielle pour les produits ou services que vous proposerez en tant que franchiseur. Ici, l’analyse doit englober tant les concurrents directs (qui proposent des produits / services similaires) que les concurrents indirects (qui risqueraient d’accaparer une part de marché). Parmi les outils utilisés pour analyser la concurrence se trouvent :
- Les cartographies et analyses spatiales
- Les modèles prédictifs
L’aide du franchiseur et d’un consultant en géomarketing
Le futur franchisé peut compter sur deux partenaires essentiels lorsqu’il entreprend son étude de marché : le franchiseur et un consultant en géomarketing. Le rôle du franchiseur consiste surtout à fournir des données-clés concernant le marché global ainsi que des conseils avisés afin d’optimiser l’emplacement du futur point de vente. Le franchiseur peut également partager avec le candidat les données agrégées provenant d’autres points de vente du réseau ou de ses propres analyses sur l’ensemble du marché. En ce qui concerne le consultant en géomarketing, son expertise permet d’orienter le futur franchisé dans sa recherche du meilleur emplacement et d’affiner ses choix en fonction des données démographiques, économiques et concurrentielles précédemment évoquées.
L’étude de territoires et l’établissement d’un plan d’affaires convaincant
L’élaboration d’un plan d’affaires solide et réaliste est un étape clé pour obtenir un financement bancaire. Le recours aux services d’un professionnel spécialisé en étude de territoires, peut s’avérer utile à cette étape. Cet expert vous aidera notamment à déterminer la viabilité et le potentiel de chiffre d’affaires pour votre future unité en se basant sur les résultats de votre étude de marché locale. Chaque franchisé doit veiller à analyser attentivement son marché local avant de choisir l’emplacement de son point de vente. Une compréhension approfondie des particularités démographiques, économiques et concurrentielles de la zone visée permettra ainsi de maximiser les chances de succès pour votre franchise. N’hésitez pas à vous entourer des conseils avisés d’experts (franchiseurs, consultants en géomarketing) afin de mettre toutes les chances de votre côté.
